Strategi Promosi Penjualan - Promosi adalah satu diantara sisi dari rangkaian aktivitas pemasaran satu barang. Promosi yaitu satu aktivitas bagian marketing yang disebut komunikasi yang dikerjakan perusahaan pada konsumen atau customer yang berisi kabar berita, membujuk, serta memengaruhi semua suatu hal tentang barang ataupun layanan yang dihasilkan untuk customer, semua aktivitas itu mempunyai tujuan untuk tingkatkan volume penjualan dengan menarik ketertarikan customer dalam memutuskan beli di perusahaan itu. Untuk memperjelas mengenai pengertian promosi, di bawah ini sebagian pengertian mengenai promosi.
Menurut Tjiptono (2001 : 219) promosi pada hakekatnya yaitu satu komunikasi pemasaran, berarti kegiatan pemasaran yang berupaya menebarkan info, memengaruhi/membujuk, serta atau mengingatkan pasar tujuan atas perusahaan serta produknya supaya bersedia terima, beli serta setia pada product yang di tawarkan perusahaan yang berkaitan.
Setelah itu Kotler (2002 : 41) menyebutkan kalau “Promosi yaitu beragam aktivitas yang dikerjakan oleh perusahaan yang menonjolkan bebrapa kelebihan produknya yang membujuk customer tujuan supaya membelinya”.
Sesaat Sistaningrum (2002 : 98) mengungkap makna promosi yaitu satu usaha atau aktivitas perusahaan dalam memengaruhi ”konsumen aktual” ataupun ”konsumen potensial” supaya mereka ingin lakukan pembelian pada product yang di tawarkan, sekarang ini atau dimasa mendatang. Customer aktual yaitu customer yang segera beli product yang di tawarkan ketika atau sebentar sesudah promosi product itu dilancarkan perusahaan. Serta customer mungkin yaitu customer yang tertarik lakukan pembelian pada product yang di tawarkan perusahaan dimasa mendatang.
Lupiyoadi (2001 : 109) menyebutkan kalau “promosi penjualan yaitu semuanya aktivitas yang ditujukan untuk tingkatkan arus barang atau layanan dari produsen hingga pada penjualan pada akhirnya. Point of sales promotion terbagi dalam brosur, information sheets, serta lain-lain”.
Menurut Fandy Tjiptono dalam bukunya kiat pemasaran (1997 : 249), kiat promosi penjualan yaitu satu gagasan aktivitas yang dikerjakan untuk tingkatkan keinginan dari beberapa pengguna atau customer akhir yang mempunyai tujuan untuk tingkatkan omset penjualan dengan jalan memengaruhi customer dengan cara segera. Sedang menurut cravens dalam bukunya pemasaran stategis, (2002 : 77), kiat promosi penjualan yaitu rencana serta ingindalian komunikasi dari satu organisasi pada beberapa customer serta tujuan yang lain.
Dengan hal tersebut bisa diambil kesimpulan kalau kiat dengan meyediakan kumpulan harga terbaru promosi penjualan yaitu rencana atau aktivitas dari satu organisasi/perusahaan supaya bisa meraih tujuan hingga maksud yang dikehendaki bisa terwujud.
